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食品機械展 現場圖片

小微企業2020自救圖鑒:從包子機改做口罩機,營收同比漲10倍

時間: 2020-09-11


來源:財經故事會,原題:小微企業2020自救圖鑒:從包子機改做口罩機,營收同比漲10倍

文/陳紀英

天博席卷全球的疫情如同滅霸的響指,冰封了全球經濟——今年第一季度,中國GDP同比下降6.8%,而瑞信預估,2020年全球GDP可能下滑3.7%。

疫情讓線下實體經濟遭遇了重創,零售業門可羅雀,制造業停工停產,服務業關門歇業,一大批企業沒能熬過疫情,轟然倒下。

盡管下行是常態,但也有一些中小微企業,疫情之下苦苦掙扎,奮力自救,不但業績沒有大跌,甚至逆勢走出了上揚的曲線。

廣州旭眾,一家食品機械加工行業的本地龍頭,曾一度遭遇工人無法上崗,傳統業務需求驟減的困難,但是公司半個月內實現快速變道,逆勢并購口罩配件企業,開辟口罩機等新業務。今年上半年,公司業績同比翻了10倍;

過去天博生產包子機,疫情爆發后天博跨界做口罩機,營收同比大漲十倍

天博廣州旭眾食品機械有限公司 蔣桂蓮 副總經理

大年初八那天,天博廠里的部門經理準時到崗了,每年這個時候,都是廠里全員上班的日子,但今年大部分工人都沒來。

旭眾是創始人楊總2004年和另一個朋友一塊創立的,從小區居民樓里起步,這么多年風里雨里干起來。

天博疫情一來,創始人壓力特別大——天博賣的是食品機械,比如和面機、包子機、面條機、酥餅機、殺魚機等等,客戶有餐飲企業、菜場攤販、小吃賣家等等,疫情一來,他們的生意都停了,天博賣給誰呢?

天博為了找到出路,楊總召集到廠的經理和高管們,連續開了兩天的會,從早開到晚,討論的都是同一個話題,“如何自救!”

天博當時,大家達成了共識:疫情來了,所有生意都不行了,但口罩和口罩機火了!

天博其實,旭眾在2009年前后,就生產過口罩機,當時全民沒有戴口罩的習慣,口罩機銷路不行,做出來沒人買。

天博今年疫情一來,好幾個口罩機老客戶打電話過來,問天博能不能生產口罩機。

創始人很快拍了板,要自救要活下去,必須賣口罩,賣口罩機。

天博這個決議收到了不少反對意見——最近幾年,口罩機早就不是天博的主營業務,從食品機械到口罩機,跨度不是一般的大,很多技術人員也不在了,能不能生產出來合格的產品,我都心里沒底,但創始人很堅定,覺得冒險賭一把也比等死強。

接下來,天博所有人都在加班加點,我也每天陪著熬到兩三點,半個月后,第一臺口罩機就上線了,但這臺口罩機并不完美,總有各種Bug。

天博公司上下發動所有資源和人脈,馬不停蹄請了幾個口罩行業的有經驗的調試師傅過來,經過調試之后,天博的口罩機終于合格了。

天博這個時候天博發現,口罩機的配件市場供應不足,特別是核心配件超聲波,創始人也沒有猶豫,果斷并購了本地一家十幾年的老牌超聲波工廠,解決了供應鏈的難題。

另一個難題接踵而至,就是工人大部分沒到崗,流水線轉不起來。為此,天博發動所有的親戚好友過來幫忙,然后去周邊的工廠去找工人,天博工廠的規模在當地算比較可觀,口碑也還可以,而且一聽說天博生產的是救命的口罩和口罩機,工人們也都愿意來。

天博后來,天博前后找了好幾百名臨時工,培訓后上崗,每月口罩機的產能達到1000臺。在安徽,天博還有個無菌生產基地,在那里生產口罩。

這個時候天博又面臨銷路的難題——天博雖然做過口罩機,但最近幾年也不是主營業務,只有少數老客戶主動找過來,怎么能夠獲取更多新客戶呢?

天博其實,當時,市場對口罩機的需求特別大,他們下意識都會在百度尋找貨源,意識到這一點,天博很快就在百度做了投放。當時其他廠家沒這么靈敏,天博的投放效果特別好,從2月中旬一直到3月底,每天投放1000塊錢廣告費,就有幾百個意向客戶找過來,電話從早到晚響個不停。

意向客戶本來需求就很急切,一聽天博曾經生產過口罩機,對天博也很信賴,產能都供不應求了。

天博從春節至今,雖然天博的食品機械設備銷量大降,但有了口罩機頂上,業績整體上翻了快十倍——口罩機的貢獻最大,4月份時,其營收貢獻一度達到八成。

天博天博創業16年,工廠總共遇到過兩個大坎,上一次是2009年遭遇經濟危機,銷售額下滑得很厲害,楊總下定決心轉型,不再做口罩機,開始轉向市場更大眾的食品機械,旭眾挺過來了;這一次遭遇疫情,影響也很大,天博又走上老路做回口罩機,又挺過來了,兩相一對比挺有意思的。

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